Se você está esperando uma fórmula mágica, provavelmente vamos te decepcionar. A fotografia, assim como qualquer outra profissão, exige muito conhecimento, estudo e dedicação.
Mas temos certeza que estas dicas vão abrir um pouco mais a sua cabeça, e você poderá aprender um pouco mais sobre como ganhar dinheiro com fotografia.
1- Comece não desperdiçando dinheiro
Parece óbvio, mas não é. Atendi um cliente interessado em nossa consultoria para fotógrafos. Ele estava começando a trabalhar com fotografia profissional e nos informou que iria investir um dinheiro que havia recebido (eu imaginei algo em torno de 20 mil reais) para divulgar seu nome no mercado.
Quando perguntamos o que ele iria fazer, a resposta foi: “Em breve vou alugar um estúdio para começar a receber os clientes”.
Sabe quantos clientes ele tinha? NENHUM. Agora pense comigo: se ele alugar um estúdio cujo aluguel seja em torno de R$ 1.500, e caso ele não consiga nenhum cliente, em um ano já se foram R$ 18.000 apenas com o aluguel.
Isso não quer dizer que seja errado optar por um estúdio de fotografia. Mas para um fotógrafo que está começando, pode ser um tiro no pé!
Um outro exemplo: algumas pessoas separam um dinheiro para comprar equipamentos. Logo optam por uma Full Frame das mais avançadas, e já querem comprar uma 24-70mm 2.8 e uma 70-200mm 2.8.
Com certeza são lentes fantásticas, mas seu gasto seria em torno de U$ 7.000.
A pergunta é: você sabe para qual finalidade irá utilizar as lentes que deseja comprar? Tem certeza que você precisa de tudo isso para agora?
Não são poucos os fotógrafos que decidem comprar várias lentes (caras) ao mesmo tempo. E algumas delas serão pouco usadas, causando um prejuízo para o profissional.
O que sugerimos é: avalie primeiro qual é o tipo de fotografia que você gosta e trabalha mais, e qual é a lente ideal para esse trabalho. Você não precisa gastar U$ 900 em uma lente macro, por exemplo, se usa muito pouco.
Faça um planejamento para investir em equipamentos no momento certo! Tome cuidado para não gastar sem necessidade.
2- Como abrir uma empresa de fotografia
Você quer saber como ganhar dinheiro com fotografia, mas continua atuando como amador? Quando um cliente pedir uma nota fiscal, a resposta será: “não tenho”?
É por isso que você precisa se profissionalizar. Leia este post como abrir uma empresa de fotografia e o MEI para fotógrafos para ficar mais inteirado do assunto.
3- Organizar as finanças
Todo profissional quer ganhar mais do que gastar. Afinal essa é a lógica do trabalho e ninguém quer tomar prejuízo.
Um dos principais caminhos para saber como ganhar dinheiro com a fotografia é organizando bem as suas finanças.
Você tem noção dos custos fixos e variáveis da sua empresa? Quanto já investiu até agora com a compra de câmeras, lentes e acessórios? Em quanto tempo você terá o retorno sobre o que investiu?
Temos um post muito acessado pelos fotógrafos que precisam aprender mais sobre quanto cobrar na fotografia. Vale a pena você dar uma lida.
4- Seja um assistente de fotografia
Pra você que está começando agora, esse é um dos principais conselhos do Fotografia Mais: trabalhe como assistente de fotografia!
Você sonha em ser um grande fotógrafo de casamento? Então comece trabalhando de assistente com bons fotógrafos de casamento. Isso é ótimo para quem quer acompanhar exatamente o que acontece em um dia de trabalho.
5- Trabalhar como segundo fotógrafo
Existem muitos fotógrafos que hoje decidiram trabalhar apenas como free lancers. Todo fim de semana eles tem algum tipo de trabalho, e não tem a preocupação com o cliente no dia a dia.
Essa é uma boa opção para quem quer saber como ganhar dinheiro com fotografia. Se você gosta de fotografia de casamento, você pode ter os seus próprios clientes, mas procurar também a opção de trabalhar como segundo fotógrafo nas datas que você está livre.
6- Como definir o público alvo na fotografia
Saber qual área atuar é muito importante para um fotógrafo profissional. Um dos nossos clientes trabalhava bastante com fotografia de casamento e sensual.
Como o mercado de casamento estava bem saturado em sua região, fizemos um trabalho de reposicionamento da sua marca, destacando-o como especialista em fotografia sensual feminina, já que a concorrência era menor. O resultado foi super positivo!
7- Fotografia de casamento
A vantagem da fotografia de casamento é o montante financeiro que se recebe. As vezes fotografamos um ensaio e ganhamos R$ 800. Um casamento pode nos dar um montante de R$ 3.000, R$ 6.000 ou muito mais, dependendo do fotógrafo.
Casamento ainda é um bom segmento de mercado para se ganhar dinheiro com fotografia.
A grande questão é: você precisa estudar bastante, trabalhar muito como assistente e segundo fotógrafo, e também saber o que fazer com o dinheiro que recebe quando fechar um contrato.
Se um cliente pagou à vista, mas o casamento será apenas em 2 anos, cuidado para não gastar esse dinheiro. Sua empresa precisa sobreviver pelos próximos 24 meses.
8- Ensaio sensual feminino
Um excelente segmento, também. Não temos embasamentos numéricos, mas pela nossa percepção, existe uma grande quantidade de pessoas interessadas nesse tipo de fotografia.
Cada vez mais se percebe que a fotografia sensual não é necessariamente erótica. É um belo trabalho e pode sim ser muito delicado. Só depende da forma como o fotógrafo conduz o processo.
O fotógrafo Alex Stoppa por exemplo, decidiu trabalhar com fotografia sensual a partir do trabalho feito com mulheres que já tiveram câncer. Uma bela oportunidade de fazer belos trabalhos com mulheres guerreiras, você não acha?
9- Fotografia de recém nascidos
Não podemos nem dizer mais que essa é uma tendência. A fotografia de recém nascidos, ou Newborn, já chegou com tudo no mercado brasileiro!
É um bom segmento para se tornar um especialista. Esse tipo de trabalho exige diversos cuidados importantes. Por isso, estude bastante antes de decidir trabalhar com Newborn.
10- Fotografia de natureza
Trabalhar com fotografia de natureza não é fácil. Acreditamos que a quantidade de fotógrafos nesse segmento é bem menor do que na fotografia de casamento e família, por exemplo
Afinal, o fotógrafo de natureza não ficará necessariamente parado no mesmo lugar. É preciso viajar, conhecer lugares diferentes, etc.
Uma boa alternativa de como ganhar dinheiro com fotografia de natureza, é vender o seu trabalho para revistas especializadas, e também para Bancos de Imagens, assunto que falaremos em seguida.
11- Vender fotos para banco de imagens
Existem fotógrafos especialistas no assunto e que vivem praticamente de vender suas fotos, como o Eric Honeycutt. Mas mesmo que você tenha outros trabalhos, vender fotos para bancos de imagens é uma boa dica para quem quer ganhar dinheiro com fotografia.
Existem sites super importantes e conhecidos, como o iStock Photo e o Shutterstock. Entre nesses sites e veja como divulgar as suas fotos!
12- Ofereça valor aos seus clientes
Você sabe o que é valor? Resumindo, significa benefício menos custo. Veja a ilustração abaixo.
Quanto mais benefícios oferecemos aos nossos clientes, menor será o custo percebido por ele. Por que você acha que muitas pessoas não reclamam de um iphone , e podem as vezes reclamar de um aparelho celular muito mais barato? É simples: a Apple se preocupa em oferecer valor aos seus clientes.
13- Cabine fotográfica
Essa tem sido uma tendência no mercado. É uma boa alternativa de cross selling, ou seja, a técnica que se usa em Marketing para vender outros produtos e serviços aos clientes, além dos que ele já comprou.
14- Criar workshop de fotografia
Você é um especialista em algum segmento na fotografia? Então pense em criar um workshop e reúna um grupo de pessoas interessadas em aprender com você. É uma excelente estratégia para quem quer saber como ganhar dinheiro com fotografia.
Transmitir conhecimento é também adquirir conhecimento. Workshop é um excelente momento para trocar informações, e repassar aquilo que você já sabe. Pense nisso com carinho!
15- Edição e tratamento de imagens
Alguns fotógrafos são também especialistas em edição e tratamento de imagens. E existem outros que não tem muito tempo disponível e acabam terceirizando a edição.
Você já pensou que isso pode ser uma excelente oportunidade? Esse é um caso de como ganhar dinheiro com fotografia de forma indireta.
16- Criar logo de fotografia
O que um logo de fotografia tem a ver com aumento de receita? Simples: você precisa ter uma identidade. O logo é o começo de um processo de identidade visual que irá gerar identificação com seu público alvo.
Já conversei com algumas pessoas que queriam saber como ganhar dinheiro com fotografia e que já faziam alguns poucos trabalhos. Mas parte delas não tinha logo, cartão de visita, email, site, etc.
Se coloque no lugar do cliente e avalie qual a credibilidade de um fotógrafo que não tem uma identidade.
17- Blog ou site de fotografia
O marketing digital é fundamental para qualquer fotógrafo prosperar. Existem várias possibilidades de ganhar dinheiro com fotografia usando o seu próprio site.
O importante é aumentar o tráfego do seu site, atraindo potenciais clientes.
Se você quiser saber mais do assunto, é importante ler alguns posts do Fotografia Mais:
- Marketing Digital para Fotógrafos
- SEO para fotógrafos
- Blog ou site de fotografia
- Dicas para criar seu site de fotografia
18- Redes sociais para fotógrafos
Por mais desatualizado que você seja, ou por mais que não goste das redes sociais, é muito importante separar o seu gosto da pessoa física e jurídica. Um fotógrafo precisa estar nas redes sociais. Elas criam vínculos com as pessoas.
Veja um exemplo prático: um fotógrafo que trabalha com casamento cria um blog, e começa a escrever sobre assuntos voltados para noivas. Ele pode muito bem acessar grupos de noivas no Facebook, e divulgar os textos lá.
É provável que alguma noiva se interesse pelo conteúdo que ele escreveu, entre no site do fotógrafo, e peça um orçamento.
O uso de hashtag (quando é bem feito) no Instagram também é importante. Você pode divulgar suas fotos, e utilizar hashtag #fotografiadecasamento, #fotosdenoivas, #fotografodecasamento, etc…
19- Estude e trabalhe bastante!
Por fim, é impossível ganhar dinheiro com fotografia se você não estudar e trabalhar bastante! Como dissemos no começo, não existe fórmula mágica. Para atingir o sucesso profissional, uma pessoa precisa se dedicar ao máximo!
Esperamos que vocês tenham aprendido um pouco mais sobre como ganhar dinheiro com fotografia. Estude, pratique bastante, entenda mais sobre as técnicas de marketing para fotógrafos, e assim sua chance de crescer no mercado será bem maior!
Um abraço;
Rafael, do Fotografia Mais
